Calculadora de ROAS (retorno sobre anúncios)

ROAS

ROAS (Return on Ad Spend / Retorno sobre o Investimento em Anúncios) é a métrica mais direta de eficiência em mídia paga: **quanto de receita cada real investido em anúncios gerou**. Um ROAS de 5 significa que cada R$ 1 em ads trouxe R$ 5 em receita. A fórmula: **ROAS = Receita atribuída aos anúncios ÷ Investimento em anúncios**. Se você investiu R$ 10.000 e as campanhas geraram R$ 45.000 em vendas atribuídas, o ROAS é 4,5. O ponto crítico que muita gente ignora: **ROAS alto não significa lucro**. ROAS mede receita, não margem. Um ROAS de 4 pode ser excelente para um produto com margem de 40%, e desastroso para um produto com margem de 15%. Por isso, o ROAS precisa sempre ser comparado ao **ROAS de break-even** (o ponto de empate) — calculado como 1 ÷ margem disponível para mídia. Exemplo: produto com margem disponível para mídia de 20%. ROAS break-even = 1 ÷ 0,20 = 5. Significa que **só ROAS acima de 5 gera lucro** nesse produto. Um ROAS de 4,5 (que pareceria bom) na verdade está operando no prejuízo. ROAS-alvo por tipo de negócio: - **Produto físico, margem 30-40%**: ROAS alvo 3-5 - **Produto comoditizado, margem 10-15%**: ROAS alvo 7-10 - **SaaS / serviço com LTV longo**: ROAS alvo 1,5-2,5 (justifica-se pela recompra) - **Infoproduto / margem alta**: ROAS alvo 2-3 Limitação importante do ROAS: ele depende de **atribuição**, que é imperfeita. Um cliente pode ver o anúncio, pesquisar no Google, entrar pelo orgânico e converter — e o ROAS do anúncio "perde" essa venda. Por isso, gestores experientes complementam o ROAS com o **MER** (Marketing Efficiency Ratio), que olha a receita total ÷ gasto total de marketing, capturando o efeito agregado. Esta calculadora retorna o ROAS a partir da receita atribuída e do investimento em anúncios. Use para acompanhamento diário/semanal de campanhas, comparação entre canais, decisão de escalar ou pausar campanhas e configuração de metas (tROAS) no Smart Bidding. Para análise estratégica, sempre cruze com o ROAS break-even (o piso de viabilidade) e com o MER (a foto completa do marketing) — ROAS isolado engana.