Calculadora de Break-even CPA (CPA máximo por venda)

Descubra quanto você pode pagar por conversão sem estourar a margem disponível para mídia.

Break-even CPA é o **custo máximo por aquisição** que ainda permite a empresa empatar — nem lucro, nem prejuízo. Acima desse valor, cada venda perde dinheiro; abaixo, gera margem. É uma das métricas mais críticas pra qualquer estratégia de mídia paga, porque define o **teto absoluto** que você pode aceitar. A fórmula: **CPA de break-even = Ticket médio × (Margem disponível para mídia ÷ 100)**. Margem disponível para mídia é o que sobra do preço de venda depois de descontar custo do produto, impostos, taxas, frete, embalagem e custo operacional fixo rateado. É o "dinheiro livre" que pode ser gasto em anúncio antes de qualquer lucro. Exemplo prático: ticket médio R$ 150. Custo do produto R$ 60. Impostos + taxas + frete + embalagem somam 25% (R$ 37,50). Custo operacional rateado R$ 8. **Margem disponível = 150 − 60 − 37,50 − 8 = R$ 44,50, ou 29,7% do preço**. **CPA break-even = R$ 44,50**. Se o CPA real está em R$ 35, sobram R$ 9,50 por venda como lucro líquido. Se está em R$ 50, perde R$ 5,50 por venda. O CPA real pode ficar acima do break-even temporariamente em contextos justificados: (1) lançamento de produto novo (aprender e ajustar antes de escalar), (2) recompra esperada (LTV justifica CAC alto na 1ª venda), (3) crescimento agressivo financiado (queima de caixa controlada por investimento). Mas isso precisa ser **decisão consciente**, não acidente. A relação com o ROAS: **ROAS = Ticket médio ÷ CPA**. Se CPA = ticket médio, ROAS = 1 — receita igual à mídia, prejuízo certo. **CPA break-even corresponde a ROAS break-even = 1 ÷ margem disponível**. No exemplo, margem 29,7% → ROAS break-even = 3,37x. Esta calculadora retorna o CPA de break-even a partir do ticket médio e margem disponível para mídia. Use como **teto absoluto** em campanhas (acima disso = prejuízo certo), para definir tCPA de campanhas Smart Bidding, e ancorar a definição da meta interna de CPA (geralmente 20-30% abaixo do break-even, deixando margem de segurança). Para análise estratégica, combine com LTV do cliente — se a 2ª e 3ª compras chegam grátis (sem custo de aquisição), o CPA aceitável na 1ª venda pode ser muito maior.