Calculadora de Break-even CPA (CPA máximo por venda)

Descubra quanto você pode pagar por conversão sem estourar a margem disponível para mídia.

Break-even CPA é o custo máximo por aquisição que ainda permite a empresa empatar — nem lucro, nem prejuízo. Acima desse valor, cada venda perde dinheiro; abaixo, gera margem. É uma das métricas mais críticas pra qualquer estratégia de mídia paga, porque define o teto absoluto que você pode aceitar. A fórmula: CPA de break-even = Ticket médio × (Margem disponível para mídia ÷ 100). Margem disponível para mídia é o que sobra do preço de venda depois de descontar custo do produto, impostos, taxas, frete, embalagem e custo operacional fixo rateado. É o "dinheiro livre" que pode ser gasto em anúncio antes de qualquer lucro. Exemplo prático: ticket médio R$ 150. Custo do produto R$ 60. Impostos + taxas + frete + embalagem somam 25% (R$ 37,50). Custo operacional rateado R$ 8. Margem disponível = 150 − 60 − 37,50 − 8 = R$ 44,50, ou 29,7% do preço. CPA break-even = R$ 44,50. Se o CPA real está em R$ 35, sobram R$ 9,50 por venda como lucro líquido. Se está em R$ 50, perde R$ 5,50 por venda. O CPA real pode ficar acima do break-even temporariamente em contextos justificados: (1) lançamento de produto novo (aprender e ajustar antes de escalar), (2) recompra esperada (LTV justifica CAC alto na 1ª venda), (3) crescimento agressivo financiado (queima de caixa controlada por investimento). Mas isso precisa ser decisão consciente, não acidente. A relação com o ROAS: ROAS = Ticket médio ÷ CPA. Se CPA = ticket médio, ROAS = 1 — receita igual à mídia, prejuízo certo. CPA break-even corresponde a ROAS break-even = 1 ÷ margem disponível. No exemplo, margem 29,7% → ROAS break-even = 3,37x. Esta calculadora retorna o CPA de break-even a partir do ticket médio e margem disponível para mídia. Use como teto absoluto em campanhas (acima disso = prejuízo certo), para definir tCPA de campanhas Smart Bidding, e ancorar a definição da meta interna de CPA (geralmente 20-30% abaixo do break-even, deixando margem de segurança). Para análise estratégica, combine com LTV do cliente — se a 2ª e 3ª compras chegam grátis (sem custo de aquisição), o CPA aceitável na 1ª venda pode ser muito maior.