Calculadora de TACOS para E-commerce

Entenda o impacto da mídia no resultado total do e-commerce.

TACOS (Total Advertising Cost of Sales) é uma métrica que estende o ACOS para o **faturamento total**, não apenas a receita atribuída a anúncios. Diferente do ACOS (gasto ÷ receita atribuída) e do ROAS (receita atribuída ÷ gasto), o TACOS mede o **peso da mídia paga sobre toda a receita** da operação — incluindo vendas orgânicas, recompra, busca direta e tráfego não atribuído. A fórmula: **TACOS = Gasto com anúncios ÷ Receita total × 100**. Um TACOS de 12% significa que 12% do faturamento da operação foi gasto em mídia paga. Quanto **menor o TACOS**, mais a operação está dependente de canais orgânicos (SEO, base, indicação) — sinal de marca forte. Quanto **maior**, mais dependente de tráfego pago — sinal de marca jovem ou commodity. Benchmarks de TACOS em e-commerce (2026): - **Marca consolidada com forte SEO**: 5-10% - **E-commerce médio (mix de orgânico e pago)**: 10-18% - **E-commerce jovem dependente de ads**: 20-30% - **Operação saturada / sem branding**: 30%+ (risco de margem) Exemplo prático: e-commerce fatura R$ 200.000 no mês. Gasto em ads (Google + Meta + ML): R$ 24.000. **TACOS = 12%**. Comparado ao ACOS publicitário (talvez 22% se metade do faturamento veio direto de ads), o TACOS mostra o quadro completo: ainda há tráfego orgânico relevante. Por que TACOS é mais útil que ACOS isolado? Porque captura o efeito halo: anúncios geram brand awareness que depois converte via busca orgânica, redes sociais, lembrança de marca. O ACOS subestima esse retorno (atribuição perdida); o TACOS captura. Por isso é a métrica preferida de gestores de marca e de e-commerces maduros. A relação com MER: **MER = 1 ÷ TACOS × 100**. TACOS de 20% equivale a MER de 5x. TACOS de 10% = MER de 10x. Ambas medem a mesma coisa, em direções opostas. Use MER quando a conversa é "retorno por real investido" e TACOS quando é "% da receita que vai pra ads". Esta calculadora retorna TACOS, ACOS e ROAS simultaneamente a partir de gasto em anúncios, receita total e receita atribuída a anúncios. Use para análise de saúde da operação (TACOS baixo = bom, TACOS crescente = atenção), comparar canais e meses, e justificar investimentos em branding e SEO (que reduzem TACOS sem reduzir vendas). Para análise estratégica completa, combine com MER, CAC, LTV e taxa de recompra.