Calculadora de ROAS Mínimo por Margem Líquida e Custos Variáveis

Encontre o ROAS de segurança antes de escalar mídia.

O ROAS mínimo é o **retorno sobre investimento em anúncios abaixo do qual a campanha não entrega a margem líquida desejada**. Calculá-lo a partir dos custos variáveis e da margem alvo torna a meta de ROAS um número fundamentado — não um chute baseado em "o que parece bom". A fórmula trabalha em dois passos: **CPA máximo = Preço × (1 − Custos variáveis% − Margem alvo%)**. Depois: **ROAS mínimo = Preço ÷ CPA máximo**. Os custos variáveis incluem tudo que varia com a venda: custo do produto, impostos, taxas de pagamento, comissão de marketplace, frete, embalagem. A margem alvo é o lucro líquido desejado. O que sobra depois de tirar os dois é o espaço para o CPA. Exemplo prático: produto vendido a R$ 200. Custos variáveis somam 50% (custo R$ 70 + impostos R$ 16 + taxas/comissão R$ 14 = R$ 100, ou 50%). Margem alvo: 15%. CPA máximo = 200 × (1 − 0,50 − 0,15) = 200 × 0,35 = **R$ 70**. ROAS mínimo = 200 ÷ 70 = **2,86x**. Significa: qualquer campanha desse produto rodando com ROAS abaixo de 2,86 não entrega os 15% de lucro líquido. A meta operacional saudável seria ROAS de 3,2-3,5 (folga de segurança). O ponto crítico que muita gente erra: **ROAS bom é relativo ao produto**. Um ROAS de 3 pode ser excelente para um produto de margem alta e desastroso para um de margem apertada. Por isso o ROAS mínimo precisa ser calculado **produto a produto** — campanhas que vendem mix variado devem usar o ROAS mínimo médio ponderado, ou segmentar campanhas por faixa de margem. Esta calculadora retorna o CPA máximo e o ROAS mínimo a partir do preço, custos variáveis e margem alvo. Use para definir metas de ROAS fundamentadas (tROAS no Smart Bidding), avaliar viabilidade de campanhas por produto e identificar produtos cujo ROAS necessário é inviável no leilão atual. Para análise complementar, combine com break-even ROAS (o piso absoluto) e MER (eficiência total de marketing).