Calculadora de ROAS de Equilíbrio por Produto (E-commerce)

Descubra se um produto suporta mídia paga no cenário atual.

Calcular o ROAS de equilíbrio **produto a produto** é o que separa a gestão de mídia amadora da profissional. Cada produto tem custo, frete, taxas e impostos diferentes — portanto, o ROAS que cada um precisa atingir para empatar também é diferente. Tratar todos com o mesmo ROAS-alvo é receita para subsidiar uns produtos com o lucro de outros. A fórmula em dois passos: **Margem disponível para mídia (R$) = Preço − Custo − Frete − Outros custos − (Preço × Taxas%) − (Preço × Impostos%)**. **Margem disponível (%) = Margem ÷ Preço**. E o **ROAS de equilíbrio = 1 ÷ Margem disponível (%)**. Exemplo comparativo de dois produtos no mesmo catálogo: **Produto A** — preço R$ 300, custo R$ 90, frete R$ 20, taxas+impostos 22% (R$ 66): - Margem disponível = 300 − 90 − 20 − 66 = R$ 124 → 41,3% - ROAS de equilíbrio = 1 ÷ 0,413 = **2,42x** **Produto B** — preço R$ 80, custo R$ 50, frete R$ 18, taxas+impostos 22% (R$ 17,60): - Margem disponível = 80 − 50 − 18 − 17,60 = −R$ 5,60 → margem negativa! - O Produto B **dá prejuízo antes mesmo de gastar 1 real em anúncio** — o frete e os custos já consomem toda a margem. Esse exemplo ilustra por que o cálculo por produto é decisivo: o Produto A pode (e deve) ser anunciado com ROAS-alvo de 3x; o Produto B não deveria ser anunciado de jeito nenhum sem antes corrigir preço, frete ou custo. Anunciar os dois com o mesmo "ROAS-alvo de 4" mascara que um é lucrativo e o outro é um buraco. Aplicações práticas: - **Definir tROAS por campanha/grupo de produtos** conforme a faixa de margem - **Decidir quais produtos anunciar** — produtos com ROAS de equilíbrio inviável (acima de 6-8) devem ser repensados antes - **Priorizar verba** — concentrar mídia nos produtos de melhor margem disponível - **Identificar produtos "âncora"** — vendidos quase no custo para atrair tráfego, com lucro vindo do cross-sell Esta calculadora retorna a margem disponível para mídia (em R$ e %) e o ROAS de equilíbrio de um produto específico a partir de preço, custo, frete, outros custos, taxas e impostos. Use para definir ROAS-alvo por produto, decidir o que anunciar e priorizar verba de mídia. Para a média da operação inteira, use break-even ROAS e MER.