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Exemplo 1 — Margem disponível 20%
Se você pode investir até 20% da receita em mídia.
ROAS de equilíbrio = 100 ÷ 20 = 5,00x. ACOS máximo = 20%.
E-commerce e Vendas
Calculadora de Break-even ROAS (ROAS mínimo para não operar no prejuízo)
Encontre o ROAS mínimo e o ACOS máximo para suas campanhas.
Break-even ROAS é o **retorno mínimo aceitável** sobre o gasto em anúncios — abaixo dele, a campanha gera prejuízo. É a forma mais usada de pensar limite de mídia em e-commerce e dropshipping. A fórmula deriva do ACOS de equilíbrio: **ACOS de break-even (%) = Margem disponível para mídia (%)**. Em seguida: **ROAS de break-even = 100 ÷ ACOS de break-even**. Por que ACOS e ROAS são inversos? Porque ACOS responde "que % do faturamento gastei em ads" e ROAS responde "quantos reais de receita gerei por real gasto". Se gasto 25% do faturamento em ads (ACOS = 25%), recebi R$ 4 por R$ 1 (ROAS = 4). Matematicamente: ROAS = 100 ÷ ACOS. Exemplo prático: produto com margem disponível para mídia de **20%** (depois de custo, impostos, taxas e operacional). **ACOS break-even = 20%**. **ROAS break-even = 100 ÷ 20 = 5,0**. Qualquer campanha desse produto rodando com ROAS abaixo de 5 está erodindo margem. A meta operacional saudável seria ROAS de **6 a 7** (deixando 20-30% de margem de segurança). Aplicações práticas: - **Configurar tROAS** no Google Ads e Meta Ads: defina o ROAS-alvo do Smart Bidding 15-25% acima do break-even - **Pausar campanhas perdedoras**: aquelas rodando consistentemente abaixo do break-even em janela de 14-30 dias - **Comparar canais**: campanhas no Google podem ter break-even ROAS de 5, mas no Meta (com produtos de impulso) pode ser 3-4 - **Negociar com agência**: quando você sabe o break-even, "vou pagar X por mil ou X% sobre receita" deixa de ser conversa abstrata Cuidados importantes: o break-even calculado considera **margem unitária**. Não cobre custos fixos (aluguel, salários, software, marketing fixo). Em e-commerces com custos fixos altos, o ROAS efetivo precisa ser bem acima do break-even unitário pra cobrir todo o overhead da operação. Quanto maior a estrutura, maior o ROAS operacional necessário. Esta calculadora retorna o ROAS e ACOS de break-even a partir da margem disponível para mídia. Use para configurar campanhas, definir meta tROAS, avaliar viabilidade de canais novos e justificar decisões de pausar/dobrar investimento. Combine com **MER** (eficiência total de marketing) e LTV pra análise estratégica completa.
Fácil
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Atualizado: 2026-05-13
📖 Leia também: Como Calcular o Break-Even de uma Campanha de Ads
Calculadora
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📰 Fórmula
ACOS de equilíbrio (%) = Margem disponível para mídia (%) ROAS de equilíbrio = 100 ÷ ACOS de equilíbrio (%)
📰 Fórmula
ACOS de equilíbrio (%) = Margem disponível para mídia (%) ROAS de equilíbrio = 100 ÷ ACOS de equilíbrio (%)
🧪 Exemplos práticos
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Exemplo 2 — Margem disponível 12%
Operação com margem mais apertada.
ROAS de equilíbrio ≈ 8,33x.
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⚠️ Erros comuns
- Usar margem bruta em vez da margem realmente disponível para mídia.
- Misturar períodos diferentes (ROAS de 7 dias com margem de 30 dias).
- Definir meta abaixo do break-even e interpretar como lucrativa.
💡 Dicas
- Inclua custos variáveis e impostos antes de definir a margem disponível para mídia.
- Use margem conservadora quando houver variação grande de frete e taxas.
- Monitore ROAS por campanha e por produto/categoria, não só a conta total.
Incorpore esta calculadora no seu site
Copie o código abaixo e cole no HTML do seu site ou blog.
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❓ Perguntas frequentes
Como calcular o ROAS de break-even?
Divida 100 pela margem disponível para mídia (em %). Se o produto tem 20% de margem disponível após custo, impostos, taxas e operação, o ROAS de break-even é 100 ÷ 20 = 5,0. Isso significa que cada campanha precisa gerar pelo menos R$ 5 de receita por R$ 1 gasto para não dar prejuízo.
Qual a relação entre ROAS e ACOS?
ROAS e ACOS são inversos: ROAS = 100 ÷ ACOS. O ACOS responde "que % do faturamento gastei em ads" e o ROAS responde "quantos reais ganhei por real gasto". Se o ACOS é 25%, o ROAS é 4 (100 ÷ 25). No break-even, o ACOS de equilíbrio é igual à sua margem disponível para mídia.
Qual a diferença entre ROAS de break-even e ROAS meta?
O ROAS de break-even é o piso para não ter prejuízo. O ROAS meta é maior, porque embute a margem de lucro que você quer garantir. Se seu break-even é 5,0, talvez você defina uma meta de 7,0 ou 8,0 para sobrar lucro depois de cobrir custos fixos e imprevistos.
Por que um produto de margem baixa exige ROAS tão alto?
Porque o ROAS de break-even é 100 dividido pela margem. Margem de 12% exige ROAS de 100 ÷ 12 ≈ 8,33, enquanto margem de 40% exige só 2,5. Produtos de margem apertada têm pouca folga para anúncio, então precisam de retorno muito maior sobre cada real gasto.
Meu ROAS está acima do break-even mas continuo sem lucro, por quê?
Provavelmente a margem usada no cálculo está superestimada — algum custo ficou de fora, como frete grátis, custo operacional fixo rateado, devoluções ou taxa de parcelamento. Refaça a conta da margem disponível incluindo todos os custos reais; é comum a margem real ser menor que a estimada, jogando o break-even para cima.