Simule preço de venda, lucro unitário e margem com base no custo e markup.
Precificar corretamente é uma das tarefas mais críticas de qualquer negócio, e o markup é a ferramenta mais usada para isso. Em termos simples, markup é o percentual que você adiciona ao custo de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda. Se um produto custa R$ 100 e você aplica um markup de 50%, o preço de venda será R$ 150. Parece simples, mas aqui é onde muita gente se confunde: markup não é a mesma coisa que margem de lucro. O markup é calculado sobre o custo, enquanto a margem é calculada sobre o preço de venda. Um markup de 100% (dobrar o preço) gera uma margem de 50%, não de 100%. Essa confusão leva muitos empreendedores a precificar errado e descobrir que estão lucrando menos do que pensavam. Essa calculadora resolve esse problema de forma direta. Você informa o custo do produto e o markup desejado, e ela mostra o preço de venda, o lucro unitário em reais e a margem em percentual sobre o preço final. Assim, você enxerga os três lados da moeda de uma vez só. Para usar o markup de forma eficiente, é fundamental que o custo informado seja o mais completo possível. Não basta incluir apenas o preço pago ao fornecedor — considere também frete, embalagem, impostos sobre compra, taxas de marketplace, comissão de maquininha e qualquer outro custo que incida sobre aquele produto. Quanto mais preciso for o custo base, mais confiável será o preço de venda calculado. Um bom exercício é simular diferentes markups (30%, 50%, 80%, 100%) para o mesmo produto e observar como o preço final, o lucro e a margem mudam. Isso ajuda a encontrar o equilíbrio entre competitividade (não cobrar demais) e lucratividade (não cobrar de menos).
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Preço de venda = custo × (1 + markup/100) Lucro unitário = preço de venda − custo Margem (%) = (lucro / preço de venda) × 100
Preço de venda = custo × (1 + markup/100) Lucro unitário = preço de venda − custo Margem (%) = (lucro / preço de venda) × 100
Custo = R$ 100, Markup = 50%
Preço de venda = 100 × (1 + 0,50) = R$ 150,00,Lucro unitário = 150 - 100 = R$ 50,00,Margem = (50 ÷ 150) × 100 = 33,33%
Custo = R$ 38, Markup = 120%
Preço de venda = 38 × (1 + 1,20) = R$ 83,60,Lucro unitário = 83,60 - 38 = R$ 45,60,Margem = (45,60 ÷ 83,60) × 100 = 54,55%
Custo = R$ 80/hora, Markup = 200%
Preço de venda = 80 × (1 + 2,00) = R$ 240,00,Lucro por hora = 240 - 80 = R$ 160,00,Margem = (160 ÷ 240) × 100 = 66,67%
Custo = R$ 50, Cenário A: Markup 30%, Cenário B: Markup 80%
A: Preço = 50 × 1,30 = R$ 65 | Lucro = R$ 15 | Margem = 23,08%,B: Preço = 50 × 1,80 = R$ 90 | Lucro = R$ 40 | Margem = 44,44%
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Não, e essa é a confusão mais comum em precificação. Markup é calculado sobre o custo (quanto você adiciona ao custo). Margem é calculada sobre o preço de venda (quanto do preço final é lucro). Um markup de 100% gera margem de 50%, não de 100%.
Depende do seu setor, custos fixos, concorrência e margem desejada. No varejo, markups de 30% a 100% são comuns. Em serviços, pode chegar a 200% ou mais. Comece simulando cenários e compare com os preços do mercado para encontrar o equilíbrio.
Sim, o cálculo é o mesmo. A diferença está nos custos que você inclui na base: em e-commerce, adicione comissão do marketplace, taxa de gateway de pagamento e frete enviado. Em loja física, considere aluguel, funcionários e outros custos fixos rateados.
Ela calcula matematicamente com base no custo informado. Para que o resultado reflita a realidade, inclua impostos e taxas no custo base antes de calcular. Assim, o preço de venda já cobrirá esses custos.
Porque são calculados sobre bases diferentes. Markup = lucro ÷ custo. Margem = lucro ÷ preço de venda. Como o preço de venda é sempre maior que o custo, a margem percentual é sempre menor que o markup percentual para o mesmo lucro.
Some essas taxas ao custo do produto. Se o produto custa R$ 50 e a comissão do marketplace é R$ 8 e a taxa da maquininha é R$ 3, seu custo real é R$ 61. Aplique o markup sobre R$ 61 para garantir que o lucro cubra todos os custos.
Tecnicamente sim, mas significaria vender abaixo do custo, gerando prejuízo em cada unidade vendida. Isso só faz sentido em estratégias deliberadas como liquidação de estoque ou produto-isca para atrair clientes que comprarão outros itens.
Calcule seu custo por hora (salário + encargos + despesas fixas ÷ horas trabalhadas no mês) e aplique o markup sobre esse valor. Se seu custo/hora é R$ 60 e o markup é 150%, o preço cobrado será R$ 150/hora.
O markup precisa ser alto o suficiente para que, no volume de vendas esperado, a receita cubra todos os custos fixos e variáveis. Se o markup é baixo, você precisa vender muito para atingir o ponto de equilíbrio. Se é alto, precisa vender menos, mas pode perder competitividade.
Sim, mas o custo base precisa incluir tudo: preço FOB, frete internacional, seguro, imposto de importação, ICMS, PIS, COFINS e despesas aduaneiras. Esquecer qualquer um desses itens vai distorcer o preço de venda calculado.