Complemento ao break-even ROAS para planejamento de mídia por eficiência de custo.
ACOS (Advertising Cost of Sales) é a métrica que indica quanto da receita gerada por anúncios é gasto com a própria mídia. Um ACOS de 30% significa que para cada R$ 100 vendidos via Ads, R$ 30 foram para Google, Meta, Mercado Ads ou Shopee Ads. O **break-even ACOS** é o ponto exato em que a campanha empata: nem lucro, nem prejuízo — só zera a margem. Calcular esse limite é decisivo para qualquer e-commerce ou anunciante de marketplace. Abaixo dele, a campanha é lucrativa. Acima, você está subsidiando vendas com seu próprio dinheiro — situação comum em quem otimiza só por "ROAS bonito" sem olhar a margem real do produto. O cálculo é direto: o ACOS de break-even é igual à margem disponível para mídia, ou seja, o que sobra do preço de venda depois de descontar custo do produto, impostos, frete, embalagem, taxas de marketplace, comissão e custos operacionais. Cenário prático: você vende um produto a R$ 100. Custo do produto: R$ 40. Impostos e taxas: R$ 25. Embalagem e operação: R$ 10. Restam R$ 25 para mídia, lucro e reinvestimento. Se 60% desse "extra" pode ir para anúncios (R$ 15) e 40% precisa virar lucro (R$ 10), seu ACOS máximo é 15% (R$ 15 ÷ R$ 100). Qualquer campanha rodando acima de 15% está erodindo lucro. A calculadora também mostra o **ROAS equivalente** (Return on Ad Spend), que é o inverso do ACOS: ROAS = 100 ÷ ACOS. Um ACOS de 15% equivale a um ROAS de 6,67x. Conhecer os dois números ajuda a configurar metas no Google Ads (tROAS), no Shopee Ads e no Mercado Ads, que costumam pedir uma ou outra métrica conforme o painel. Use o break-even ACOS como teto, não como alvo — o ideal é operar 20-30% abaixo dele para garantir lucro consistente.
Preencha os dados e clique em "Calcular". Resultado instantâneo.
ACOS (%) = (Investimento em anúncios ÷ Receita atribuída) × 100 No break-even: ACOS máximo = Margem disponível para mídia (%) ROAS equivalente = 100 ÷ ACOS
ACOS (%) = (Investimento em anúncios ÷ Receita atribuída) × 100 No break-even: ACOS máximo = Margem disponível para mídia (%) ROAS equivalente = 100 ÷ ACOS
Com margem de 25%, o ACOS não pode passar de 25% (ou ROAS abaixo de 4x) para não dar prejuízo.
Margem disponível para mídia = 25%
ACOS máximo = 25%,ROAS de equilíbrio = 100 ÷ 25 = 4,0x
Margem pequena exige eficiência altíssima — o ROAS precisa ser superior a 8x.
Margem disponível para mídia = 12%
ACOS máximo = 12%,ROAS de equilíbrio = 100 ÷ 12 ≈ 8,33x
Produtos de alta margem permitem ACOS maior e ROAS menor sem prejuízo.
Margem disponível para mídia = 40%
ACOS máximo = 40%,ROAS de equilíbrio = 100 ÷ 40 = 2,5x
Copie o código abaixo e cole no HTML do seu site ou blog.
<iframe src="https://www.calculohub.com.br/embed/break-even-acos" width="100%" height="500" frameborder="0" style="border:1px solid #eee;border-radius:12px"></iframe>
É o ponto em que a receita/margem gerada cobre o custo de anúncios, sem lucro nem prejuízo.
ROAS mede receita/ads, CPA mede custo por conversão, e ACOS é custo/receita (muito usado em e-commerce/marketplaces).
Use sua margem líquida (após impostos, taxas e custos variáveis). O ACOS máximo tende a ser aproximadamente essa margem.
Para decisões mais precisas, use receita líquida e custos reais (taxas, frete, comissão, impostos).
Você pode aceitar um ACOS/CPA maior no primeiro pedido se o LTV compensar. Ajuste sua meta considerando recorrência.
Em marketplace, inclua comissão, tarifa e frete subsidiado no custo variável para não superestimar a margem.
O ideal é considerar margem líquida total por pedido. Se considerar só lucro do item, pode errar no limite real.
Sim. Descontos reduzem a receita e a margem, baixando o limite de ACOS/CPA/ROAS.
Sempre que mudar preço, custo, comissão, impostos ou estratégia de frete/desconto.