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Exemplo 1 — Ticket R$ 250 (sem CPA)
Ticket = 250; margem antes = 35%; margem alvo = 20%; CPA = 0.
Frete máximo = 250 × (0,35 − 0,20) = 37,50.
E-commerce e Vendas
Calculadora de Limite de Frete Grátis por Margem e Ticket
Defina teto de subsídio de frete sem destruir margem.
Frete grátis aumenta conversão — é fato comprovado. Mas oferecer frete grátis sem calcular o limite que cabe na margem é o caminho mais rápido para vender muito e lucrar pouco (ou nada). O limite de frete grátis é o **valor máximo de frete que você pode subsidiar** mantendo a margem alvo. A fórmula: **Frete grátis máximo = Ticket médio × (Margem antes da mídia − Margem alvo)**. Se você também investe em aquisição: **Frete grátis máximo = Ticket × (Margem antes − Margem alvo) − CPA**. Exemplo prático: ticket médio R$ 250. Margem antes da mídia: 38%. Margem alvo final: 18%. - Frete grátis máximo = 250 × (0,38 − 0,18) = 250 × 0,20 = **R$ 50** Significa: você pode subsidiar até R$ 50 de frete por pedido e ainda fechar com 18% de lucro. Se considerar também um CPA de R$ 30 por pedido: frete grátis máximo = R$ 50 − R$ 30 = **R$ 20**. Esse número orienta decisões concretas: - **Definir o piso do "frete grátis acima de X"**: se o frete médio para a maioria das regiões é R$ 25 e seu limite é R$ 50, frete grátis incondicional é viável. Se o limite é R$ 20, frete grátis só acima de um ticket maior (onde a margem em reais é maior) - **Decidir por região**: frete grátis para Sudeste (frete ~R$ 20) pode caber; para Norte/Nordeste (frete ~R$ 45) pode estourar o limite - **Estruturar a promoção**: "frete grátis acima de R$ 299" eleva o ticket médio e aumenta a margem em reais disponível para subsidiar O erro clássico é oferecer frete grátis incondicional para todo o Brasil sem calcular — funciona no Sudeste e gera prejuízo silencioso em cada venda para regiões distantes. Esta calculadora retorna o frete grátis máximo subsidiável a partir do ticket médio, margem antes da mídia, margem alvo e CPA (opcional). Use para definir políticas de frete grátis (incondicional, condicional, por região), estruturar promoções e evitar o prejuízo escondido do "frete grátis pra todo Brasil". Para o preço que sustenta frete grátis embutido, use a calculadora de preço com frete grátis e margem alvo.
Fácil
⏱ 4 min
Atualizado: 2026-05-13
📖 Leia também: Frete Grátis: A Partir de Qual Ticket Compensa?
Calculadora
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📰 Fórmula
Frete grátis máximo = Ticket × (Margem antes da mídia − Margem alvo) Se informar CPA: Frete grátis máximo = Ticket × (Margem antes − Margem alvo) − CPA
📰 Fórmula
Frete grátis máximo = Ticket × (Margem antes da mídia − Margem alvo) Se informar CPA: Frete grátis máximo = Ticket × (Margem antes − Margem alvo) − CPA
🧪 Exemplos práticos
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Exemplo 2 — Mesmo cenário com CPA de R$ 20
Ticket = 250; margem antes = 35%; margem alvo = 20%; CPA = 20.
Frete máximo = 37,50 − 20 = 17,50.
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⚠️ Erros comuns
- Usar margem antes da mídia irreal.
- Ignorar CPA médio ao rodar campanha paga.
- Aplicar mesma regra para regiões com frete muito diferente.
💡 Dicas
- Crie teto por região/faixa de CEP.
- Use com simulador de comissão e preço mínimo.
- Revise após mudança de frete transportadora.
Incorpore esta calculadora no seu site
Copie o código abaixo e cole no HTML do seu site ou blog.
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❓ Perguntas frequentes
O que é “margem antes da mídia”?
É a margem do produto antes de considerar custos de aquisição (anúncios/CPA). Inclua custos como imposto, embalagem e operação no seu cálculo de margem.
A margem alvo é líquida?
Idealmente sim: a margem final que você quer manter após frete e (se usar) CPA. Defina um alvo conservador.
Preciso preencher o CPA?
Não. O CPA é opcional. Se você anunciar, preencher ajuda a ver o impacto real do custo de aquisição junto com o frete.
Isso serve para frete por região?
Serve como referência. Se o frete varia muito, você pode rodar cenários com diferentes valores (ou limitar por região/faixa).
Como usar isso para definir “frete grátis acima de R$ X”?
Aumentar o ticket médio geralmente aumenta o teto de frete. Simule diferentes tickets e escolha o ponto que mantém sua margem.
Cupons e descontos afetam o teto de frete?
Sim. Desconto reduz margem, então diminui o valor de frete que você pode absorver. Simule com o ticket já descontado.
E comissão de marketplace?
Se houver comissão, ela reduz sua margem. Considere a margem “real” do canal para não superestimar o teto.
O cálculo considera devoluções e perdas?
Não. Se seu negócio tem taxa de devolução alta, reduza a margem alvo ou aplique uma folga de segurança.
O resultado é exato?
É uma estimativa baseada em médias. Valide com dados reais do seu canal (ticket, CPA e frete médio).