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Exemplo 1 — Campanha de Google Ads
Cada venda gerada pela campanha custou R$ 60 em média.
Investimento = R$ 3.000, Conversões = 50
CPA = 3.000 ÷ 50,CPA = R$ 60,00
CPA = R$ 60,00
E-commerce e Vendas
Calculadora de CPA (custo por aquisição)
CPA
CPA é o custo médio para gerar uma conversão (venda/lead/cadastro). Com esta calculadora, você preenche os campos necessários e obtém uma estimativa clara e rápida, ideal para conferir valores antes de tomar decisões.
Fácil
⏱ 4 min
Atualizado: 2026-03-04
📖 Leia também: Como Calcular o Ticket Médio e Aumentar Suas Vendas em 2026
Calculadora
Preencha os dados e clique em "Calcular". Resultado instantâneo.
📰 Fórmula
CPA = Investimento ÷ Conversões
📰 Fórmula
CPA = Investimento ÷ Conversões
🧪 Exemplos práticos
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Exemplo 2 — Geração de leads no Facebook
Cada lead (cadastro/contato) custou R$ 7,50 — bom para comparar com o valor médio de cada lead.
Investimento = R$ 1.500, Leads gerados = 200
CPA = 1.500 ÷ 200,CPA = R$ 7,50
CPA = R$ 7,50 por lead
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Exemplo 3 — E-commerce com margem conhecida
Com CPA de R$ 125 e margem de R$ 150, cada venda gera R$ 25 de lucro líquido após o custo de mídia.
Investimento = R$ 5.000, Vendas = 40, Margem por venda = R$ 150
CPA = 5.000 ÷ 40 = R$ 125,Margem por venda = R$ 150,Lucro por venda após ads = 150 − 125 = R$ 25
CPA = R$ 125,00 (lucro de R$ 25 por venda)
Publicidade
Espaço reservado para anúncio no conteúdo (desktop/mobile responsivo).
⚠️ Erros comuns
- Esquecer de usar o mesmo período nos dados.
- Misturar receita bruta com líquida.
💡 Dicas
- Compare o CPA com a margem líquida por venda — se o CPA for maior, a campanha dá prejuízo.
- Segmente o CPA por canal (Google, Facebook, Instagram) para identificar o mais eficiente.
- Inclua todos os custos de mídia (agência, ferramentas, criativos) para ter o CPA real.
- Um CPA alto pode valer a pena se o LTV (valor do cliente ao longo do tempo) compensar.
- Monitore o CPA semanalmente — ele tende a subir quando o público-alvo satura.
Incorpore esta calculadora no seu site
Copie o código abaixo e cole no HTML do seu site ou blog.
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❓ Perguntas frequentes
O que significa break-even em campanhas?
É o ponto em que a receita/margem gerada cobre o custo de anúncios, sem lucro nem prejuízo.
Qual a diferença entre ROAS, CPA e ACOS?
ROAS mede receita/ads, CPA mede custo por conversão, e ACOS é custo/receita (muito usado em e-commerce/marketplaces).
Como escolher o ACOS de equilíbrio?
Use sua margem líquida (após impostos, taxas e custos variáveis). O ACOS máximo tende a ser aproximadamente essa margem.
Devo usar receita bruta ou líquida?
Para decisões mais precisas, use receita líquida e custos reais (taxas, frete, comissão, impostos).
E se eu tiver LTV (cliente recorrente)?
Você pode aceitar um ACOS/CPA maior no primeiro pedido se o LTV compensar. Ajuste sua meta considerando recorrência.
Como isso se aplica a marketplace?
Em marketplace, inclua comissão, tarifa e frete subsidiado no custo variável para não superestimar a margem.
Posso considerar apenas lucro do produto?
O ideal é considerar margem líquida total por pedido. Se considerar só lucro do item, pode errar no limite real.
Break-even muda com desconto/cupom?
Sim. Descontos reduzem a receita e a margem, baixando o limite de ACOS/CPA/ROAS.
Com que frequência devo recalcular?
Sempre que mudar preço, custo, comissão, impostos ou estratégia de frete/desconto.