Calculadora de Comissão de Vendas (percentual e bônus fixo)

Simulador de comissão de vendedor com percentual sobre vendas, bônus fixo e ajustes para devoluções/custos.

Comissão de vendas é a remuneração variável que conecta o ganho do vendedor ao resultado que ele gera. É um dos mecanismos de incentivo mais usados no comércio brasileiro — mas calcular corretamente envolve mais do que multiplicar faturamento por percentual. As fórmulas: **Vendas líquidas = Vendas brutas − Devoluções**. **Comissão percentual = Vendas líquidas × (% comissão ÷ 100)**. **Comissão total = Comissão percentual + Bônus fixo**. **Comissão líquida = Comissão total − descontos (se houver)**. O detalhe que mais gera conflito: **comissão deve incidir sobre vendas líquidas, não brutas**. Se o vendedor recebe comissão sobre uma venda que depois é devolvida ou cancelada, a empresa paga comissão sobre receita que não existiu. Por isso, o padrão correto é descontar devoluções, cancelamentos e, em alguns modelos, a inadimplência (vendas não pagas). Exemplo prático: vendedor faturou R$ 80.000 no mês. Devoluções: R$ 5.000. Vendas líquidas = R$ 75.000. Comissão acordada: 3%. Comissão percentual = R$ 2.250. Bônus por bater meta: R$ 500. **Comissão total = R$ 2.750**. Modelos comuns de comissionamento: - **Percentual fixo sobre vendas**: simples, mas não diferencia margem (vender produto de margem baixa rende a mesma comissão) - **Percentual escalonado**: comissão sobe conforme o vendedor supera metas (ex: 2% até a meta, 3% acima dela) — incentiva superar - **Comissão sobre margem/lucro**: alinha vendedor com rentabilidade, não só volume — evita que o vendedor "queime preço" pra fechar - **Comissão + bônus por meta**: fixo de base + variável por objetivos (ticket médio, mix de produtos, novos clientes) - **Comissão por margem de produto**: cada produto tem percentual diferente conforme rentabilidade Pontos de atenção legais e práticos: comissão integra o salário para fins de CLT (reflete em 13º, férias, FGTS, INSS); o critério de pagamento deve estar claro e por escrito (evita disputa trabalhista); comissão sobre venda parcelada/a prazo pode ser paga conforme o recebimento ou na venda — definir isso no contrato evita conflito. Esta calculadora retorna a comissão total a partir das vendas brutas, devoluções, percentual e bônus fixo. Use para conferir o pagamento da equipe comercial, simular diferentes modelos de comissionamento, planejar custos de folha variável e dar transparência ao time de vendas. Para gestão estratégica, considere comissionar por margem (não só faturamento) — alinha o vendedor ao que realmente importa: lucro, não volume.