Calculadora de Margem Líquida com Cupom e Cashback

Veja rapidamente se a promoção continua saudável para o caixa.

Cupom de desconto e cashback são duas ferramentas promocionais que aumentam conversão mas podem corroer margem sem você perceber. **Cupom** é dado **antes do checkout** — reduz o preço imediato e impacta diretamente o ticket. **Cashback** é dado **depois da compra** — o cliente recebe parte do valor de volta (em saldo, dinheiro ou pontos). Cada um tem efeito diferente no fluxo de caixa e na margem real. A fórmula consolidada: **Preço após cupom = Preço base × (1 − cupom%)**. **Lucro líquido = Preço após cupom − Custo − Taxas − Impostos − Cashback − Frete subsidiado**. **Margem líquida (%) = Lucro ÷ Preço após cupom × 100**. Exemplo prático com promoção combinada: produto preço base R$ 200. Cupom de **15%**. Cashback de **5%** (saldo para próxima compra, mas conta no DRE como custo agora). Custo do produto R$ 80. Taxas + comissão 18%. Imposto 6%. Frete grátis (custo R$ 25). - Preço após cupom: 200 × 0,85 = R$ 170 - Taxas: 170 × 18% = R$ 30,60 - Imposto: 170 × 6% = R$ 10,20 - Cashback: 170 × 5% = R$ 8,50 (provisão) - Custos diretos: R$ 80 + R$ 25 = R$ 105 - **Lucro líquido**: 170 − 30,60 − 10,20 − 8,50 − 105 = **R$ 15,70** - **Margem líquida**: 15,70 / 170 = **9,23%** Comparativo: sem cupom nem cashback, a margem do mesmo produto seria de cerca de 18%. A promoção quase **cortou a margem pela metade**. Vale a pena? Depende se o cupom/cashback **gera vendas que não aconteceriam sem ele**. Se o aumento de volume compensa a queda de margem unitária, sim. Se canibaliza vendas que aconteceriam de qualquer jeito, é destruição de margem. Esta calculadora estima o lucro e a margem líquida considerando cupom (% sobre preço), cashback (% sobre preço pago), taxas e impostos. Use para testar combinações promocionais antes de lançar campanhas, comparar diferentes níveis de desconto e definir cupons que mantêm a margem mínima aceitável. Para análise estratégica, complemente com testes A/B reais — números calculados são chão, mas comportamento do consumidor muitas vezes surpreende.