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Exemplo 1 — Produto
Preço R$ 120, custo variável R$ 60, despesas variáveis 10%.
Despesa variável=12; MC unitária=120−60−12=R$ 48; MC%=40%.
E-commerce e Vendas
Calculadora de Margem de Contribuição (unitária e total)
Indicador essencial para precificação, metas e análise de viabilidade comercial.
A margem de contribuição (MC) mostra quanto “sobra” de cada venda depois de pagar custos e despesas variáveis. Esse valor é o que cobre custos fixos e, depois disso, vira lucro. Use a MC para precificar melhor, comparar produtos/canais (ex.: marketplace vs site próprio) e entender se o volume de vendas atual é suficiente para sustentar a operação.
Médio
⏱ 5 min
Atualizado: 2026-03-03
Calculadora
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📰 Fórmula
Despesa variável (R$) = preço × (% despesa variável / 100) Margem de contribuição unitária = preço - custo variável - despesa variável MC% = margem de contribuição unitária / preço × 100 MC total = MC unitária × quantidade
📰 Fórmula
Despesa variável (R$) = preço × (% despesa variável / 100) Margem de contribuição unitária = preço - custo variável - despesa variável MC% = margem de contribuição unitária / preço × 100 MC total = MC unitária × quantidade
🧪 Exemplos práticos
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Exemplo 2 — Taxa maior no marketplace
Mesmo produto, mas com 18% de comissão/taxas.
Despesa variável=21,60; MC unitária=R$ 38,40 (menor).
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Exemplo 3 — Quantidade vendida
MC unitária R$ 48 com 100 unidades vendidas.
MC total = 48 × 100 = R$ 4.800 para cobrir custos fixos e lucro.
Publicidade
Espaço reservado para anúncio no conteúdo (desktop/mobile responsivo).
⚠️ Erros comuns
- Confundir custo fixo com custo variável.
- Esquecer taxas variáveis (cartão, marketplace, comissão).
- Usar preço promocional sem atualizar o cálculo.
💡 Dicas
- Use a margem de contribuição junto com ponto de equilíbrio.
- Revise a taxa variável sempre que mudar canal de venda.
- Compare MC entre produtos para melhorar mix.
- Inclua comissões e taxas (cartão/marketplace) como despesa variável (%), quando forem proporcionais à venda.
- Use a margem em R$ para calcular ponto de equilíbrio e metas por quantidade.
Incorpore esta calculadora no seu site
Copie o código abaixo e cole no HTML do seu site ou blog.
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❓ Perguntas frequentes
O que é margem de contribuição?
É quanto sobra da venda após custos e despesas variáveis. Esse valor paga custos fixos e, depois, gera lucro.
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro?
Lucro considera também os custos fixos. A margem de contribuição ainda não desconta aluguel, salários fixos, energia fixa etc.
O que entra em custo variável?
Custos que variam com a venda: custo do produto/insumo, embalagem, mão de obra variável, comissão por venda, etc.
Taxa de cartão e comissão de marketplace entram onde?
Normalmente entram como despesa variável (%), pois são proporcionais ao valor da venda.
Margem em R$ ou em %: qual usar?
As duas são úteis. Em R$ é melhor para ponto de equilíbrio e metas por quantidade; em % facilita comparar produtos e preços.
Posso usar para serviços?
Sim. Trate como “preço do serviço” e coloque os custos diretamente ligados à prestação como custos variáveis.
Como a margem ajuda no ponto de equilíbrio?
O ponto de equilíbrio em unidades costuma ser custos fixos ÷ margem de contribuição unitária.
MC baixa é sempre ruim?
Geralmente indica pouco “fôlego” para pagar custos fixos. Mas pode fazer sentido em estratégia de volume — desde que a operação suporte.
Como aumentar a margem de contribuição?
Aumentar preço com valor percebido, reduzir custo variável, renegociar taxas/comissões e otimizar mix de produtos/canais.