Quem anuncia no Google Ads ou no Meta Ads convive com uma sopa de letrinhas: CPA, CPC, ROAS, MER, TACoS. O problema não é decorar as siglas — é saber qual número torna a campanha lucrativa no seu caso. Este guia mostra cada métrica com fórmula, quando usar e a calculadora pronta para cada decisão, seguindo um mesmo exemplo do início ao fim.
O mapa das métricas em 30 segundos
| Métrica | Fórmula | Responde |
|---|---|---|
| CPC | Investimento ÷ cliques | Quanto custa cada visita |
| CPA | Investimento ÷ conversões | Quanto custa cada venda/lead |
| ROAS | Receita ÷ investimento | Quanto volta por real investido |
| MER | Receita total ÷ investimento total em mídia | Eficiência do marketing como um todo |
| TACoS | Investimento em ads ÷ receita total | Peso dos anúncios sobre o faturamento |
Exemplo que vamos seguir: uma loja com ticket médio de R$ 120, margem de contribuição de 30% (R$ 36 por pedido) e taxa de conversão do site de 1,5%.
CPA: o teto do que você pode pagar por venda
Se cada pedido deixa R$ 36 de margem, esse é o teto absoluto do seu CPA — pagar mais que isso por conversão é vender no prejuízo. Na prática, você quer guardar parte da margem como lucro: definindo lucro alvo de R$ 16 por pedido, o CPA máximo cai para R$ 20.
Use a calculadora de CPA para medir o custo atual por conversão e a calculadora de CPA máximo por margem alvo para achar o teto do seu caso.
CPC máximo: traduzindo o CPA para lances
O Google cobra por clique, não por venda. A ponte entre os dois é a taxa de conversão:
CPC máximo = CPA máximo × taxa de conversão
No exemplo: R$ 20 × 1,5% = R$ 0,30 por clique. Se a palavra-chave custa R$ 0,80, ou a conversão melhora, ou o ticket sobe, ou essa palavra não fecha a conta. A calculadora de CPC máximo faz essa conta com ticket, conversão e CPA alvo.
ROAS: mínimo e ponto de equilíbrio
ROAS de 4 significa que cada R$ 1 investido volta como R$ 4 de receita. Mas ROAS alto não garante lucro: quem tem margem apertada precisa de ROAS maior. O ROAS de equilíbrio (break-even) é o inverso da margem:
ROAS mínimo = 1 ÷ margem de contribuição
Com margem de 30%: 1 ÷ 0,30 = ROAS 3,33. Abaixo disso, prejuízo; acima, lucro. Calcule o seu com a calculadora de ROAS mínimo por margem líquida ou por produto com a calculadora de ROAS de equilíbrio por produto. Para medir o ROAS atual da campanha, use a calculadora de ROAS.
Precisa apresentar meta de receita? A calculadora de faturamento por meta de ROAS mostra quanto a campanha precisa faturar para bater o ROAS alvo com o orçamento disponível.
MER e TACoS: a visão do negócio inteiro
ROAS olha campanha por campanha — e superestima canais que “roubam” conversões de marca. Duas métricas corrigem isso olhando o agregado:
- MER (Marketing Efficiency Ratio): receita total ÷ investimento total em mídia. Um MER de 5 diz que o marketing como um todo gera R$ 5 por real investido. Calcule com a calculadora de MER.
- TACoS: investimento em ads ÷ receita total (incluindo vendas orgânicas). É o “peso” dos anúncios no faturamento — se o TACoS cai com receita subindo, sua marca está ganhando tração própria. Calcule com a calculadora de TACoS.
Ponto de equilíbrio da campanha
Toda campanha tem custo fixo embutido (gestor de tráfego, criativos, ferramentas). O ponto de equilíbrio diz quantos pedidos a campanha precisa gerar para pagar a si mesma — antes disso, cada venda apenas amortiza custo. A calculadora de ponto de equilíbrio de campanha cruza custo fixo, margem por pedido e CPA.
Do orçamento à meta: planejando os números
Com as métricas de segurança definidas, o planejamento vira aritmética. Quer R$ 60.000/mês de faturamento com ticket de R$ 120? São 500 pedidos; com conversão de 1,5%, ~33.400 cliques; a R$ 0,30, orçamento de ~R$ 10.000/mês (R$ 333/dia). Cada etapa dessa cadeia tem calculadora pronta:
- Investimento necessário por meta de faturamento e conversão (e a versão avançada com mais variáveis)
- Meta de pedidos por investimento e CPA
- Cliques necessários por meta de pedidos e cliques por pedidos e conversão
- Planejamento completo: pedidos, cliques e CPC
- Orçamento diário por meta mensal
- Meta de faturamento por canal e metas diárias, semanais e mensais por canal
Promoção sem quebrar a margem
Cupom e cashback saem da mesma margem que paga o tráfego. Antes de criar a promoção, simule o efeito combinado com a calculadora de margem líquida com cupom e cashback e monte sua política com a tabela de desconto por margem alvo — ela mostra o desconto máximo que cada faixa de margem aguenta.
Erros comuns
- Otimizar ROAS sem conhecer a margem — ROAS 4 é ótimo com margem de 40% e prejuízo com margem de 20%.
- Comparar CPA de produtos com tickets diferentes — normalize pela margem, não pelo valor absoluto.
- Ignorar custos variáveis (frete subsidiado, taxa de gateway, embalagem) no cálculo da margem — eles derrubam o ROAS mínimo real.
- Escalar orçamento sem recalcular — CPC e conversão mudam com a escala; refaça a conta a cada patamar.
Comentários